Три варианта развития украинского ритейла к 2030 году

Процесс консолидации в украинском ритейле продолжится и после завершения войны, однако темпы и характер поглощений изменятся. Финальная структура рынка розничной торговли будет сформирована именно в послевоенный период, когда станут ясны основные тренды потребительского спроса и инвестиционной активности.

Сценарий триополии: три гиганта и региональные ниши

Наиболее вероятный развод событий предполагает установление доминирования трех крупнейших операторов – АТБ, Fozzy Group и Novus – на сегменте массового потребления. Остальные сетевые игроки смогут сохранить свои позиции благодаря географической концентрации или специализации на определенных форматах магазинов, где работа крупных сетей экономически нецелесообразна.

Региональные лидеры "Сими" (более 500 магазинов, выручка 7,94 млрд грн в 2025 году с ростом на 54%) и "Близенько" (свыше 300 точек, оборот 8,4 млрд грн) пока сохраняют стабильное положение. Однако их будущее во многом определится тем, насколько активно и глубоко национальные сети будут расширяться в их традиционных регионах.

Евроинтеграционный сценарий: вход международных гигантов

При вступлении Украины в Европейский союз открывается вероятность входа на украинский рынок европейских ритейл-гигантов – Lidl, Biedronka и Carrefour. В этом случае нынешние национальные лидеры столкнутся с принципиально новой реальностью: они либо станут объектами поглощения, либо будут вынуждены радикально повысить операционную эффективность для конкуренции с иностранными компаниями, имеющими доступ к дешевому европейскому капиталу и передовым технологиям.

Восстановительный сценарий: смещение потребительского спроса на восток

После окончания военных действий и возвращения украинцев из вынужденной миграции торговые потоки могут переместиться обратно на восток и в центральные регионы страны. Сети, ориентировавшиеся исключительно на западные и центральные рынки, столкнутся с необходимостью переориентации своей стратегии развития. Конкурентное преимущество получат операторы, которые сумели сохранить присутствие и инфраструктуру по всей территории государства, в первую очередь АТБ и Fozzy Group.

Независимо от того, какой из трех вариантов реализуется, консолидация ритейла останется главной динамикой развития отрасли. Ключевой вопрос заключается не в самом факте передела рынка, а в том, какие компании окажутся победителями, а какие – будут вынуждены продавать свои активы.